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上帝之手 发布于:2016-08-18 03:44:16

不可不知的设计师接活报价公式

公式
我起首就把公式列出来,这样让时候繁忙的小伙伴看完这里就可以了。背面我会重要解释这个公式和如何进步价格另有拿到全部佣金。
[(你的月薪 ÷ 22天 ÷ 8小时)x 私单预估时候 ] x 2倍价格
这套公式是我本身长期接私单总结的一个经历,大概不肯定得当全部人,尤婺江湖老油条和公司不克不及根据我这个作为参考,但是对于新人们来说,我以为是有很大帮手的。外洋的那篇文章当然详细,但是我以为很不同适国情,并且太多详细内容反而对号比力困难。下面我来解释一下这个公式的思路。
如果你是上班族,大事设计行业,你要根据你的月薪除以一个月事情的22天,再除以每天事情的8小时,得到你每个小时的薪资,然后再乘以你预估接的私活所需要占用你的时候,末了再乘以2的倍数。
实例
举个例子:(K=千,W=万)
悟空同砚大事GUI设计职业,在某个公司,月薪是1W元。那么他的时薪便是1W ÷ 22 ÷ 8 ≈ 57元,他接到了一套APP手机应用界面的外包单,需求是设计一套风格,大要5个页面左右,悟空预估本身将要每天放工操纵40个小时左右来完成,每天4个小时一共10天。他这40小时要做的是:
○ 网络同类产品截图
○ 绘制手绘草图和交互图
○ 举行效果图设计
○ 做PPT提案
○ 完成后提供PSD
以是,他的时薪57 x 40小时 = 2280元。由于做项如今肯定要签订条约,条约的预支款50%是肯定肯定要拿的!不然末了很方便人走楼空!这时间你就要乘以一个2倍,便是报价总额是4560 元,大要便是4500元。如果你做完项目对方跑单了飞机稿了,那么你手里的50%预支款2280元仍旧是你的本钱价格,不赔不赚。
当然,这个例子是比力“诚实”且本钱很高不算脑力劳动的例子,基础上全部通常做外包单的设计师是这样报价的:
牛魔王大事GUI设计职业,在某个公司,月薪是1W元,那么我的时薪大要是:1W ÷ 20 ÷ 8 = 62.5元,那么根据70元算,放工要操纵40小时左右来完成,但是预留20小时特殊时候, 防备特殊不测情况,相称于每天2小时来事情,一共要用1个月时候。那么70元 x 60小时 = 4200,再乘以2倍就便是8400,那么实际报价就会给报1W元。此鱿脯时候定在1个月截稿,但是实际橄溷会提前一个星期左右就会给到他,这样客户也会感觉你赶了进度而高兴,你也不会由于特工作况而耽搁和痛楚,如果遇到感冒病症,不断和客户解释我抱病延伸项目,客户也会不爽的。别的,实际上报价是1W,是给了客户一个议价的空间,日常客户都市和你议价,这个时间你降到9K,客户就感觉爽了很多,如果你再谈,谈到了8K,客户会爽翻的,结果根据你的粗算法,着实你并没有丧失落很多,反而比悟空得到的更多。纵然对方跑单了,那我们末了的50%预支款也不算赔本。我们都知道,去买东西,如果突然被关照打个9折是件多么高兴的事情,设计行业也是如此。
有的人说:你报价这么高,客户肯定会吓跑的。
我要说:只要你有技巧,活儿不会少,放弃9个1K的活儿,埋头尽力做好一个1W的活儿,哪个更符合
末了也要对那些找外包企业的公司说,你们大以上公式上是否也大白了,500块钱的设计和5K、5W的差距了吗
条约,必须要签。你知道么,条约受益最重要的仪樾位是你,而是对方公司,一个靠谱的公司非常畏惧雇佣一个不靠谱的人,报时一个月,不断耽搁大概做的东西稀碎都市对客户公司造成影响,你说好一个月交付,我职员筹办好了,结果就等你等了一个月,给其他人的薪资、公司租金、水电网空调都是本钱,以是才必须要签订条约。这也阐明白,通常反面你签条约的,都是一些故意否侧的企业。大部分都是小创蚩瀚司,骗了你创意,末了报告你很遗憾你的作品不同适我们,然后不明了之。尤其是那些朋友先容的事情,大部分是他们带领在操纵你的朋友,你朋友本身不知情以为帮了你,末了不签条约绝对让你“受益终身”。
我曾经在北京印象最深的一个案例,是朋友先容的一个企业网站,末了被无理要求改了8稿,每天早上3点起来开始干(我不爱熬夜),末了累了一个月,产生的8稿,每次都是某个人喜好,另几个人不喜好,就连续让改,末了只得一身疲倦,干不下去放弃了,末了毛线都没看到。当然,这事情也是我的朋友没有想到的,由于他也以为是优差而接洽的我。
另有便是条约内容,要细致看清,不要情势的过一遍,专业一点。在没有收到全款今后,作品源文件最好不要发给对方,但是全款付完了今后,PSD还是要交付的,毕竟了局人家高价买的不克不及仅仅是JPG罢了,如果打开PSD发现你用的都是素材,那不坑去世人
产出物
大量的截图参考
很多人说:“客户总是跑单,做到末了不对劲,就不连续了,中国客户太无德、无知!“这一点我先保存意见,我起首想提出一个问题:
如果你本身开了公司,你是一个老板,你找人设计一个公司logo(标记),报价2W,那么,如果对方截稿日发给了你一个“1111.jpg和1111.ai”文件,你以为你这2W能愉悦的给他打过去吗?答案肯定是否定的。
中国还属于创意生长中国度,对花高价买创意仍旧是很难担当的一件事,不说别人,让你花1K块钱买个告白语,你未必都能担当。以是,精确的产出物应该是这样的:
牛魔王接到了一个logo设计的私单,他的报价是1W。对方客户有点不克不及担当,借着牛魔王说,我会赠送一套名片模板、A4打印纸模板。对方当然有些夷由,但是还是担当了。末了,牛魔王交给了客户一套PPT,PPT的内容是这样的:
20+的铅笔稿草图
脸色设计
笔墨叙述的创意思索
logo的范例
logo的各色下使用情况
logo在名片、A4纸、水杯、手提袋的
提前10天的产出物交付
你大量的时候
Logo方案、标识范例20页、种种场景应用效果30页、
客户没有想到的创意
你的设计有理有据,有说服力
客户在对外宣传的时间知道如何解释
你之前大量优秀线稿被淘汰产生的精华结果
其拭魅这个算是个潜法则,不可文,但是确实毕竟。比如一套网页设计,首页风格+两个页面,如果是一家只有10个人的小公司,你的报价大概只有5K,由于你知道对方的底子,而你又确实想接这活儿;如果是移动公司找你做这套网页,那么我恭喜你,你不报个10W都对不起你本身!当然,此中要包括给你接洽活儿的人10%-20%的提成用度(老牛日常给20%),这样对方才会有功德儿才想到你。而这也是对待大公司比力故意思的地方,再者说,你给移动报价5K,估计他们也不会找你,由于感觉这么点钱你便是没有底气的设计师。中国人很故意思,越便宜的反而越喜好讲价,比如去买菜,三个苹果10.5元,我们总会去砍价那5毛;如果去买苹果手机,一台4991元,你也不会去砍价那一块钱(毕竟上很多手机店都是可以砍价的),这个和高报价道理是一样的,国人总以为贵的便是好的。别的谢谢冲动这种头脑的企业给我们设计师带来的福利:)
比预期时候提前了方便交换会商点窜
我打仗的大部分的客户都市一稿就过,最多做一些大致的调解。纵然带领不对劲,但是当对方把牛逼的PPT放在投影仪上,老板也大白了这套设计的精华。另有如果提出不太公道的要求,也要操纵本身的设计依据来说服他们。设计师很怕别人说:“你鉴戒谷歌的,你鉴戒苹果的“,实际上,中国大部分企业公司可不这么想,你如果说你的设计灵感来自谷歌、配色来自苹果等等,他们反而更佩服,由于客户便是由于做不出来才找你做出一套符合国际化设计的作品。当然,设计师也要有本心,不是说你鉴戒了它们便是去抄袭,去模仿,那是种对作品不认真、对企业不认真、对本身不认真的表示。你鉴戒是为了说服客户,而不是说服你的懒惰!
增值报价
所谓的增值报价,叫法大概不太精确,我想表达的是一些特殊私单的特殊报价的意思。
另有一种,是个人声望的增值报价。还是拿一套网页设计来说,首页+两个页面正常报价是1W ,但是由于这个设计师在业内很牛逼,找他做活儿也非常多,他手上的私单忙不过来了,那么他就会有所选择的去设计,价格也会翻倍。由于确实他的设计能保质保量,高价也是可以明白的。对于企业不要感觉这事儿可耻,比如你们找奥美告白公司做一套网页,报价大概要100W,但是实行的设计师是谁?不还是你们私单外包的这个设计师吗?以是他报价10W也是有情可原的,你们的结果也是获益。并且来说,我知道太多年薪30W+的设计师们,至心没空去搭理1W、2W的这种小私单,又累有费时候。
别的一种是要对在校门生说的,起首来说,找门生做设计的企业,肯定是没钱大概是抠逼,除非你超等超等超等著名,种种海内比赛大奖这样,不然请器重本身:企颐魅找你便是图便宜。并且我感觉你也不要在订价格的问题,作为门生得到案例的机遇很难过,无论多少钱,应理认真的去做、去对待,这样既能保持长期外包活儿,又能包管你毕业后有大量项目作品。并且发起你这样想:你在做能赢利的作业,这难道不比你交着学费,还给学校事情室免费干强?当然这话说不克不及说的绝对,如果你没有资源做外包,随着学校事情室做项目也是很好的进步,毕竟了局门生期间不要老想着如何赢利的事儿,那是今后的事儿。
价目表
之条件到的《设计师外包价格参考表》这篇文章,着实大部分价格还是比力精确的,只是很多情况他们的价格需要除以2大概除以3……这是一个海内行情。这里我也是基于那篇文章拟写的海内参考价格,有需要申明的是:这是一篇个人外包单,这是一篇基于原作点窜的参考表,仅供参考。
设计师级别的参考标准仍旧如下:
低级(1-2年,以设计师身份,年薪3W-10W)
中级(2年以上,丰富项目经历,年薪10W-30W)
末了的结果客户非常得意,由于客户感觉费钱买到的:
高级(5年以上,业内较著名气,着名公司,年薪30W+)
条约
LOGO设计
5+草图、源文件、4套应用模板、3次点窜
低级:1000-2000 / 中级:2000-5000 / 高级:5000-15000
不测的范例和水杯手提袋应用
VI(视觉辨认体系)设计
低级:5000-10000 / 中级:10000-20000 / 高级:20000-50000
移动应用界面设计
应用搁笔设计
5+草图、源文件、8种老例尺寸、3次点窜
低级:500-1000 / 中级:1000-2000 / 高级:2000-5000
网页设计(仅设计不编程)
首页风格、4内页、源文件、3次点窜
低级:1000-2000 / 中级:2000-5000 / 高级:5000-20000
首页风格、4内页、源文件、内置种种小搁笔、3次点窜
低级:2000-4000 / 中级:4000-10000 / 高级:10000-30000
(申明:克制2014年7月,手机应用需乞贬价格会高于移动应用,缘故起因在于市场决议,同时也是网页免费模板太多等造成结果)
形象设定、30+表景象象、源文件、3次点窜
低级:2000-3000 / 中级:3000-6000 / 高级:6000-15000
用户体验咨询
劈面大概视频沟通、PDF文档
低级:做不了 / 中级:5000-10000 / 高级:10000-20000
(偶尔候因素和内容量因素,别的不是对国人比方视,是由于我国用户体验本身便是起步国度,以是大业两年左右的用户体验设计师基础都是不靠谱的,比拟高级会贵是由于人才着实太少,能请到靠谱的价格便是重金。)
banner告白图设计
静态大概动态效果图、源文件、3次点窜
低级:200-500 / 中级:500-1000 / 高级:不大概做
插画设计、游戏人设等其他,由于没打仗过无法给出参考,欢迎大家补足。
这套参考是根据个人经历而作,地区和情况不同大概造成结果不同。有一点特别想和大家分享,一起走来这几年,和不少客户打交道,尤其近来几年再也没有跑单的情况出现,我感觉不但仅是遇到好客户,此中也有本身提供应客户优质办事的态度合决议的。将心比心,既然拿人财帛,就要替人消灾,你产出物的结果越超乎客户相信,你就越来得到更多客户和名声。如果仅仅是想“做完了事,拿钱走人”的头脑,我确定你不会在业内树立好名声的。
干事情还是要凭本心啊!
末了,谢谢冲动原作者的无私奉献,也同样欢迎大家斧正、会商。
扫一扫,关注设计动量,随时参与互动。
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